沃尔沃XC40,只卖给预算充足的消费者|探店

时间:2019-07-19 来源: 旅游
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阿斯顿原创文章|竹寺

此前,沃尔沃2018年全球汽车销售数据尤为引人瞩目。数据显示,沃尔沃在2018年销售了642,253辆,首次突破64万辆,比去年同期增长12.3%。在此成就背后,沃尔沃的大本营欧洲市场受益于新V60和XC40车型的热销,继续保持强劲增长势头,同比增长6.4%,占总销量的49.5%。

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虽然新的V60和XC40型号在欧洲市场上销售情况良好,但它们在中国市场之后又有了另一张照片,而且它们的平均月销量低于同行的平均水平。此外,XC40型号的性能更令人大笑。即使在国内生产和上市两个多月后,其月平均销量仍然很少。

最近,作者通过商店发现XC40在中国市场的销售情况不佳,但制造商并不希望它卖得太热。

1XC40有很多目标客户

在探索商店的过程中,沃尔沃销售员告诉笔者,事实上,每天都有很多顾客来到商店看沃尔沃XC40。工作日每天约有3-4组客户,周末有多达10组客户。根据作者的观察,实际情况也是如此。在周五下午的商店期间,有两组客户来到XC40,另一组正在观看XC60。

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访问沃尔沃XC40的大多数消费者都是女性。年龄组在25-45岁之间。他们受过高等教育,应该是工作场所的高薪雇员。他们有第一辆汽车购买和汽车更换。此外,大多数前来商店观看汽车的男士都会选择较大的XC60,V60和XC90。

沃尔沃XC40能够吸引这些客户的原因主要有两个。首先,到达商店的顾客会觉得沃尔沃XC40比同类产品更时尚。例如,与奥迪Q3,雷克萨斯UX,凯迪拉克XT4相当,沃尔沃XC40拥有更紧凑的设计,没有错综复杂的线条,也没有锋利的边缘。然后,凭借这样的外形设计和标记清晰的Quake前大灯,它所展示的图像与品牌定位一致,同时也补充了高薪白领人士的定位。

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第二个原因是沃尔沃XC40的配置可以直接激发目标客户的痛点,例如城市安全城市安全系统。众所周知,与男性驾驶员相比,女性驾驶员的驾驶技术相对较差,交通事故的概率较高。因此,他们特别关注车辆的安全性。因此,新型沃尔沃XC40是城市安全系统的标准配置,是他们的首选。

值得一提的是,尽管沃尔沃XC40确实吸引了目标客户的心,但仍有一些地方需要吐痰。内饰中最受欢迎的部分是内饰材料。沃尔沃来自瑞士,一直奉行环保理念,因此我们可以在沃尔沃XC40内部看到许多环保材料,例如车门内部,中控台和后尾箱。部分等等。

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虽然这些环保材料是环保的,但它们也是时代的潮流。然而,与豪华品牌车型的皮革和木纹装饰等高档材料相比,它们看起来仍然不合格,使得沃尔沃XC40的内饰不是一款豪华而紧凑的SUV。有级别。

2也许制造商不希望它卖得太热

沃尔沃销售员透露,虽然有很多消费者看过沃尔沃XC40,但是很少有人能够转变为车主。主要原因是沃尔沃XC40终端市场没有任何现金折扣。应该高达30万元。

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我们必须知道,现在,无论是一线品牌宝马X1,梅赛德斯 - 奔驰GLA,还是二线品牌凯迪拉克XT4,讴歌CDX,都有高达3-5万的折扣。通过这种方式,沃尔沃XC40入门型号的预算可以在同一级别购买。

此外,沃尔沃XC40的大哥沃尔沃XC60在终端市场上也有高达6万元的现金折扣,T5入门级机型的终端价格类似于沃尔沃XC40 T4入门机型。因此,没有任何现金折扣,购买沃尔沃XC40的人真的很少。据悉,这家佛山4S店每月只能卖1-2个。

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事实上,如果制造商可以让沃尔沃XC40在终端市场上发布一些现金优惠,那么购买的人数将逐渐增加。然而,根据沃尔沃销售人员的说法,制造商似乎并不希望沃尔沃XC40销售过热,因此已明确规定该车在未来六个月内不会有太多现金折扣。

那么,为什么制造商不希望沃尔沃XC40卖得太热?事实上,作者认为,从一开始,沃尔沃就不打算用车辆的定位来对待沃尔沃XC40。当沃尔沃XC40仍然是进口车时,沃尔沃的价格非常高,价格范围为3.159-40.39百万。要知道,这个价格水平是豪华紧凑型SUV市场中最高的。它已售出比同级别的宝马X2更贵的价格。

与此同时,这款进口沃尔沃XC40自推出以来一直没有在终端市场上获得现金折扣,而且它具有“喜欢购买或不购买”的外观。此外,在此期间,制造商没有向每个经销商发出过多的汽车指标,并始终保持着“佛”卖汽车的态度。我认为这只是沃尔沃对进口沃尔沃XC40的态度,但我没想到这款车现在是在中国生产的,制造商仍然像往常一样。

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然而,沃尔沃的做法也被迫无奈。毕竟,近年来,沃尔沃的S60,S90,XC60和XC90车型已经大幅下滑,以至于车型并没有大幅折扣。消费者不会支付账单,也会让沃尔沃品牌变得奢侈。定位受损。因此,制造商希望通过更具竞争力的产品来挽救日益衰落的奢侈品牌的形象,而沃尔沃XC40就是为此目的。

在这种情况下,沃尔沃XC40不是一款重型车型。它的销售压力不如XC60那么大。因此,如果是预算有限的消费者,建议尽早放弃;如果预算充足,消费者喜欢这款车可以马上开始。

图|来自网络

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